HR最新咨讯

  创业者实务

  市场营销

笑然面对挑战―记上海化妆用品公司总经理龚建国

  龚建国是1998年从上海小世界购物商厦有限公司到上海化妆用品总汇有限公司就任总经理的。

  新任伊始，面临着不少问题，公司潜亏、企业缺乏凝聚力、经营格局单调、销售滑坡、盈利缩减。对于从来没有经营过化妆品这一专业市场的龚建国来说，尽管这两年来，他一直在不断地加强自身的修炼，如函授电大的国际财务课程等，但是，面对的困难还真不少，千头万绪从何处入手呢？

    从一名司法干部到以创利为己任的经营者，龚建国的人生有了很大的跨越。其间，从东方商厦驻深圳商务首席代理到第一百货股份有限公司淮海店的部门经理，再以后就是独挡一面地开展工作了，每一次转折中的压力都令他感觉是一场重大的挑战，而他总能笑然面对。

   机制是企业生死存亡的关键点，机制一着妙，全盘皆活。龚建国准备先把商办企业作为总汇推行股份合作制的切入点。

   三年前，化妆总汇产生了一个商办企业，产品主要是保鲜薄膜袋、面巾纸等日用小商品，具有上马易，规模小，无科技含量的特点。然而，随着生产厂家大量出现后，使原本规模小的商办厂举步维艰，要想发展添置设备，又困于资金匮乏。退一步说，即使千方百计贷到资金投入改造，风险也是很不小的。原因是借贷资金与职工切身利益联系不紧密，职工潜在的积极性难以发挥，有了钱也不一定能办成事。

   如何积极创造条件来解决改革过程中的矛盾呢？龚建国与经营班子最后采取让职工自觉入股商办企业的方式进行股份制改造。机制理顺了，各项经营活动也开始充满了生命力。 龚建国相信，通过股份制改制的方式，一定会调动更多员工的参与意识，其中肯定会涌现出不少合理化建议。商办企业新开发的产品有销售渠道，销售增加产生效益，效益增加刺激入股员工积极性，积极性又催化员工更投入，开发出更好的产品，如此良性循环就能实现职收入增加和国有资产增值的双赢。